Amazon Ads: vender más sin perder el margen
En Amazon la publicidad y el producto son inseparables: la misma campaña rinde de forma distinta según el precio, el contenido de la ficha, el stock y las valoraciones. Trabajo las campañas y, en paralelo, señalo lo que hay que arreglar en el catálogo para que la inversión tenga sentido.
Para quién es
- Marcas que ya venden en Amazon y quieren dejar de depender solo del posicionamiento orgánico.
- Vendedores con un catálogo acotado que necesitan saber qué referencias merecen inversión y cuáles no.
- Negocios que compiten en categorías saturadas y pagan clics sin controlar el coste publicitario sobre ventas.
- Marcas registradas que aún no aprovechan los formatos disponibles para su cuenta.
Encaja peor si las fichas están sin trabajar, si el stock es irregular o si el precio no es competitivo dentro de la categoría: en esos casos la publicidad amplifica un problema que está antes del anuncio.
El catálogo va primero
Antes de aumentar pujas, reviso lo que decide la conversión dentro de Amazon: título y atributos de la ficha, imágenes, contenido A+ si está disponible, variantes mal agrupadas, precio frente a la competencia directa, disponibilidad y valoraciones recientes. Es un trabajo de diagnóstico y recomendación: la edición del contenido la hace tu equipo o la hacemos juntos, según cómo tengáis organizado el catálogo.
El resultado es una lista corta de referencias donde invertir, otra de referencias que primero necesitan arreglos, y otra que conviene dejar fuera por margen o por rotación.
Tipos de campaña, según lo que tu cuenta pueda usar
No todos los formatos están disponibles para todas las cuentas: algunos dependen del tipo de cuenta, del registro de marca o de la categoría. Lo primero es comprobar qué tienes disponible y después decidir el reparto.
Campañas de producto
La base: anuncios de tus referencias sobre búsquedas y ubicaciones de producto. Estructura por familia y margen, separación de términos de marca y de categoría, y trabajo continuo de términos de búsqueda y negativos para no pagar tráfico ajeno a tu producto.
Campañas de marca, si tienes acceso
Cuando la cuenta puede usar formatos de marca, sirven para ocupar posiciones destacadas y llevar tráfico a una selección de catálogo o a la tienda de marca. Requieren piezas y una propuesta clara, así que definimos qué hace falta antes de activarlas.
Formatos de display y retargeting
Útiles para recuperar visitas a fichas y para defender tus productos frente a alternativas. Se plantean cuando ya hay volumen suficiente y sin canibalizar lo que las campañas de producto ya consiguen.
Retail media más allá de Amazon
Si vendes también en otros marketplaces con publicidad propia, la lógica de trabajo es parecida: catálogo, elegibilidad de formatos y coste publicitario por referencia. Lo valoramos según dónde esté tu volumen real.
Cómo miro la rentabilidad
El coste publicitario sobre ventas es útil, pero no es el objetivo: el objetivo es el margen que queda después de comisiones, logística, devoluciones y publicidad. Por eso necesito tu margen aproximado por familia de producto y, con él, fijamos un techo de inversión por referencia y decidimos dónde se puede escalar.
- Referencias con margen para invertir, con techo definido por producto o familia.
- Separación entre tráfico de marca y tráfico de categoría, para no confundir defender con captar.
- Peso de la publicidad sobre el total de ventas de cada referencia, no solo sobre la campaña.
- Efecto de las devoluciones y del precio en el resultado antes de dar una campaña por buena.
Qué necesito de tu parte
- Acceso a la cuenta publicitaria y al panel de vendedor o proveedor, con los permisos necesarios.
- Margen aproximado por familia de producto y precio mínimo que estás dispuesto a sostener.
- Información de stock y de las referencias que quieres priorizar o dejar fuera.
- Capacidad de editar fichas (o contacto con quien las gestiona) para aplicar las mejoras detectadas.
- Piezas visuales propias si activamos formatos de marca; el diseño gráfico no está incluido por defecto.
Cómo trabajamos
- 01
Revisión de catálogo y cuenta
Qué referencias tienen sentido publicitario, qué formatos puede usar tu cuenta y qué arreglos son previos a invertir.
- 02
Plan por referencia
Selección de productos, techo de coste publicitario según margen y reparto inicial de presupuesto.
- 03
Montaje de campañas
Estructura por familia e intención, con términos de marca y categoría separados y negativos desde el inicio.
- 04
Optimización y revisión
Trabajo continuo de términos de búsqueda, pujas y ubicaciones, con informes que dicen qué se cambió y por qué.
Si además vendes en tu propia tienda online, lo habitual es coordinar Amazon con Google Ads y con la medición en GA4 de tu web, para no tomar decisiones con la mitad de la foto.
Preguntas frecuentes
¿Puedo anunciarme si no tengo la marca registrada?
¿Trabajas también el contenido de las fichas?
¿Qué coste publicitario sobre ventas es aceptable?
¿Cuánto tardan en verse cambios?
¿Gestionas también la logística o el precio?
¿La cuenta publicitaria es mía?
¿Hablamos de tu cuenta de Amazon?
Cuéntame qué vendes, en qué categorías compites y dónde te aprieta el margen. Miraré el encaje antes de proponerte nada.
Te responderé para valorar el encaje y los siguientes pasos.