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¿Cuánto puedes pagar por un lead?
Calcula un objetivo de coste por lead a partir de tu margen y tu tasa de cierre. Descarga el resumen y úsalo para revisar tus campañas.
Los valores iniciales son un ejemplo. Sustitúyelos por tus datos; el cálculo se hace en tu navegador.
Ingresos de una primera venta menos sus costes variables, antes de publicidad. No uses la facturación como si fuera margen.
Clientes ganados ÷ leads recibidos × 100, del mismo conjunto y con tiempo para cerrar. Por ejemplo, 10 clientes de 50 leads = 20 %.
Tu CPL objetivo orientativo
40,00 €
por lead del mismo tipo que has usado para calcular la tasa de cierre
- Coste por cliente objetivo
- 200,00 €
- CPL que consumiría todo ese margen
- 100,00 €
El segundo importe deja cero margen para costes fijos, gestión o beneficio. No es un objetivo recomendado.
¿Vendes directamente en una tienda online? Utiliza la calculadora de ROAS y margen para ecommerce.
Cómo interpretar el resultado
CPL objetivo = margen por cliente × parte destinada a publicidad × tasa de cierre. Con los datos del ejemplo: 500 € × 40 % × 20 % = 40 € por lead. Es una simulación, no un resultado de cliente.
El cálculo usa una primera venta. No presupone compras futuras e incluye únicamente el gasto de publicidad. Si hay honorarios, herramientas u otros costes de captación, réstalos del importe disponible antes de usarlo como límite de medios.
¿Y si solo conozco mi tasa de cierre de leads cualificados?
El resultado será un coste por lead cualificado. No lo compares con el coste por formulario de todos los contactos. Primero usa el mismo denominador en los dos informes.
¿Este resultado garantiza rentabilidad?
No. Depende de tus supuestos, del tiempo necesario para cerrar ventas y de la calidad real de los leads. Revisa los datos por canal y prueba con límites antes de aumentar el gasto.
Si las cifras no encajan, empieza por la guía para comparar GA4 y CRM o usa la checklist de Google Ads.
¿Quieres aplicar este resultado a tu negocio?
Cuéntame tu situación y veremos cómo llevar estas prioridades a la práctica. En la primera llamada valoraremos qué necesitas.
Te contacto en un máximo de 24 horas.
Primera llamada sin coste para valorar tu proyecto.
Hablas directamente conmigo.
Se incluirá en tu consulta: Calculadora CPL: objetivo 40,00 €; coste por cliente objetivo 200,00 €; cierre 20 %.
Si prefieres el correo: paidmedia@gonzalodols.com