Para tiendas online · Gratis y sin registro
¿Qué ROAS necesita tu tienda online?
Pon tus ventas en contexto: calcula cuánto puedes dedicar a publicidad por pedido y qué ROAS corresponde a ese objetivo.
Los datos iniciales son un ejemplo hipotético. Cambia los valores por los de tu tienda. El cálculo se realiza en tu navegador y no se envía al usar la calculadora.
Usa ingresos después de descuentos y devoluciones, con un criterio consistente por pedido.
Incluye producto, preparación, embalaje, envío asumido, comisiones de pago y costes de devolución. Excluye publicidad y evita contar un coste dos veces.
Tu ROAS objetivo orientativo
5x
Equivale a un ROAS del 500 %.
- Publicidad por pedido al ROAS objetivo
- 16,00 €
- Margen que queda después de publicidad
- 16,00 €
- ROAS que agotaría el margen previo
- 2,5x
El margen restante no es beneficio neto. El umbral inferior deja cero margen para gestión, gastos fijos o beneficio.
Un ejemplo con una tienda online
Supongamos un pedido de 80 € y costes variables de 48 €. Quedan 32 € antes de publicidad. Si destinas la mitad a anuncios, puedes dedicar 16 € por pedido: 80 ÷ 16 = 5x de ROAS, o 500 %. Los otros 16 € quedan para el resto de gastos y beneficio. Es un ejemplo hipotético, no un resultado de cliente.
Cómo se calcula el ROAS objetivo
- Margen previo = pedido medio − costes variables.
- Publicidad por pedido = margen previo × porcentaje destinado a anuncios.
- ROAS objetivo = pedido medio ÷ publicidad por pedido.
El ROAS expresa ventas atribuidas por cada euro publicitario. Calcula con ingresos comparables a los que registra tu plataforma: si esta incluye IVA, descuentos o devoluciones de forma diferente, ajusta la comparación. No sumes ventas atribuidas de varias plataformas como si fueran pedidos únicos.
¿Puedo usar este número en Google Ads o Meta Ads?
Úsalo como referencia económica. Antes de trasladarlo a las campañas, revisa los valores de compra, el historial, las ventanas de atribución y las diferencias de margen entre productos. Un objetivo calculado no garantiza que las campañas puedan alcanzarlo.
¿Y las compras futuras de un cliente?
Este cálculo se limita al pedido que has introducido. No añade repetición de compra ni valor futuro del cliente. Si quieres incorporarlos, necesitas datos de recurrencia y costes de un periodo definido.
Convierte el cálculo en un plan para tu tienda
Podemos revisar juntos tu punto de partida en una primera llamada sin coste. La auditoría inicial y las primeras mejoras forman parte del primer mes de gestión, sin compromiso de continuidad.
Explora la gestión de Google Ads, las campañas en Meta Ads o la checklist de revisión. Si tu negocio capta contactos antes de vender, utiliza la calculadora de coste por lead.
Referencias para las métricas: Google Ads: ROAS objetivo y Amazon Ads: relación entre ROAS, coste publicitario y margen. El reparto del margen es un supuesto que eliges tú.
¿Quieres aplicar este resultado a tu negocio?
Cuéntame tu situación y veremos cómo llevar estas prioridades a la práctica. En la primera llamada valoraremos qué necesitas.
Te contacto en un máximo de 24 horas.
Primera llamada sin coste para valorar tu proyecto.
Hablas directamente conmigo.
Se incluirá en tu consulta: Calculadora ROAS ecommerce: objetivo 5x; publicidad por pedido 16,00 €; margen previo 40 %.
Si prefieres el correo: paidmedia@gonzalodols.com